Vor ein paar Tagen habe ich mich noch über den angekündigten Sommer gefreut. Jetzt ist der Winter wieder da. Ähnlich wie im Leben oder im Business auch, mit nur einem keinen Unterschied.
Schlagwort: leadership
Wo ist dein Business morgen?
Das Ziel jedes Unternehmens ist es, am Ende des Tages ein Plus in der Kassa zu haben. Alles andere wäre Liebhaberei und damit hat das Finanzamt leider ein Problem. In den letzten Jahren haben gerade viele Kleinunternehmen darauf gehofft, den Umsatz nicht ganz so stark zu minimieren. Ganz erstaunt waren sie dann als, sie am Jahresende festgestellt haben, dass das Geschäft auch dieses Jahr nicht gewachsen ist.
Andere hingegen haben unglaubliche Gewinne in den letzten Jahren gemacht. Ein gutes Beispiel liefert uns die Textilbranche. Am Luxussegment haben in die großen Labels in den vergangenen Perioden, Jahr für Jahr Gewinne gemacht. LVHM zB (unter anderem Eigentümer von Louis Vuitton oder Christian Dior) hat im vergangenen Jahr einen Gewinn von 1,3 Mrd. Euro (ja, richtig – Milliarden) eingefahren. Aber auch im unteren Preissegment haben Firmen wie H & M oder Zara gute Gewinne gemacht.
Viele Kleinunternehmer hingegen kämpfen momentan ums Überleben. Woran liegt das?
Die Antwort liegt klar auf der Hand: Wenn ich meine Konzentration als Unternehmer dahin richte, den Gewinnrückgang so gering wie möglich zu halten, dann werde ich kaum ein Wachstum zustande bringen. Meine Konzentration liegt ja in Wahrheit auf dem Verlust. Wenn ich damit schon zu Jahresbeginn rechne, darf ich mich nicht wundern, wenn ich dann auch das Ergebnis präsentiert bekomme.
Alles, was ich in meinen Gedanken manifestiere, erhalte ich. Beispiel gefällig? Wenn wir uns zB ein neues Auto kaufen wollen, werden wir feststellen dass ab dem Moment, in dem wir den Entschluss gefasst haben, plötzlich überall dieses Auto auftaucht. Wir haben das Bild vor unserem geistigen Auge in unsere Realität geholt.
Das ist in jedem Bereich unseres Lebens so. Das, worauf wir unseren Fokus legen, das wird passieren. Egal ob bewusst oder unbewusst.
Man kann das aber Gott sei Dank ganz leicht verändern. Man muss nur seinen Fokus in die richtige Richtung lenken.
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Bringst du es?
Seit einigen Tagen bin ich verstärkt auf Linkedin unterwegs. Früher war ich sehr viel auf Xing vertreten, doch dieses Medium hat für mich seinen Reiz verloren. Wenn die Jungs es nicht schaffen etwas Neues zu finden, dann ist der Zug für sie abgefahren. Jedenfalls verbinde ich mich dort nahezu ausschließlich mit Unternehmern und leitenden Angestellten, also meiner Zielgruppe.
Gestern habe ich ein paar Anfragen an mir völlig fremde Menschen geschickt. Interessant war, dass 2 davon mich gefragt haben, warum ich mit ihnen in Verbindung treten will.
Ich dachte das gibt’s ja nicht. Die sind in einem sozialen Businessmedium und fragen ernsthaft, was ich will? Scheinbar gibt es noch immer Menschen, die den Sinn und Zweck nicht verstanden haben.
Ich bin aus einem einzigen Grund auf diesen Medien vertreten: Durch den Nutzen, den ich anderen bringe, will ich Geschäft lukrieren.
Eines habe ich in den letzten Jahren gelernt: der einzige Weg wie du langfristig in deinem Business oder auch in deinem Leben einen echten Erfolg erwirbst, ist, wenn du anderen Menschen einen Nutzen bringst. Egal was dein Produkt oder deine Dienstleistung ist, stellt sich jeden Tag die Frage: Warum sollen andere Menschen zu dir kommen? Warum sollen die besten Mitarbeiter der Branche zu dir kommen, warum sollen die Kunden zu dir kommen, warum soll die Konkurrenz dir nachlaufen?
Erfolgreiche Geschäftsführung, erfolgreiches Leadership ist in Wahrheit das Einfachste auf der Welt. Trotzdem scheitern mehr als die Hälfte der Unternehmer genau daran. Sie schaffen es einfach nicht, den Nutzen rüberzubringen. Dafür gibt es 2 unterschiedliche Faktoren:
- Entweder sie haben nichts zu bieten oder
- Sie können es nicht vermarkten.
2 Punkte sind für mich immer ausschlaggebend um mein eigenes Business weiter nach vorzubringen. Wo sind die Menschen die meine Dienstleistung brauchen können und wie finden diese den Weg zu mir. Tag ein, Tag aus beschäftige ich mich mit diesen 2 Fragen.
Natürlich habe ich nicht bei jedem Gespräch einen Abschluss, doch je mehr ich den Menschen zuhöre, desto eher komme ich meinem Ziel, einer fruchtbringenden Gemeinschaft näher. Je mehr ich mich mit den Problemen der Menschen beschäftige, desto mehr Interessenten kommen auf mich zu.
Die Kernfrage ist also nicht, wie verkaufe ich mein Produkt. Es geht darum ob du und das, was du tust, bei den Leuten ankommt, es geht darum, ob du es bringst.
Wenn du wissen willst, wie das in deinem Geschäft genau aussehen kann, dann kontaktiere mich doch. Ich freue mich, von dir zu lesen oder zu hören.