Wir alle wollen geliebt werden. Wir alle streben nach Anerkennung. Wir alle wollen von Menschen umgeben sein, die uns lieben. Das ist für uns mindestens so wichtig wie das tägliche Brot. Doch warum sollen andere Menschen überhaupt deine Nähe suchen?
Das ist die Schlüsselfrage in meinem Leben. Gerade beruflich ist das oft die wichtigste Frage. Egal ob man Unternehmer ist oder angestellt arbeitet. Was biete ich anderen Menschen? Wenn ich mit Anderen in Kontakt bin, gehen diese mit einem guten Gefühl von mir oder mit einem schlechten? Biete ich ihnen etwas, was ihnen einen Mehrwert gibt? Bin ich bei dem was ich, mache so gut, dass ich weiterempfohlen werde?
Ich kann mich noch an die Zeiten erinnern, als ich vor vielen Jahren im Verkauf angefangen habe. Am Ende jedes Verkaufsgesprächs ging es darum, dem Kunden ein paar Empfehlungen zu entlocken. Man musste ja weitere Termine bekommen, um neue Abschlüsse mit nach Hause nehmen zu können. Meistens war das ein Kampf mit den Empfehlungen. Die Kunden haben sich dabei nicht wirklich wohlgefühlt. Bis ich eines Tages merkte, woran es liegt. Wenn ich meinen Kunden einen wirklichen Mehrwert biete und sie mich gerne haben, dann empfehlen sie mich automatisch weiter. Dann brauche ich nicht nach Empfehlungen zu fragen.
Von diesem Moment an, hat sich mein Geschäft vollkommen verändert. Auf einmal haben mich Kunden angerufen und mich gebeten ihre Freunde zu besuchen. Viele Verkäufer kennen den Unterschied: Biete ich etwas an oder bitte ich um etwas?
Genau das Gleiche kann ich natürlich in jedem Bereich des Lebens anwenden. Egal ob ich verkaufe oder ob ich mich privat in meinem Freundeskreis bewege.
Ein Gedanke zu „Warum sollen andere Menschen deine Nähe suchen?“
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